От не треба цеї нашої звички кидатися образами, бо воно працює в обидві сторони -- може, це вам лінь подумати, як щось може працювати інакше. Бо "єдина непрогнозована річ у воронці продаж (ви ж про sales funnel?) - кількість лідів на вході" для одного артикулу товару -- це смішно. Нє, коли дивишся на сто тисяч артикулів, весь сегмент, то лише макроскопічні фактори і бачиш, але мені і без вас вистачає економетристів, які пробують пояснити індивідуального клієнта усередненим макроекономічним показником, і коли точність передбачень виходить мізерна, починають шукати винних серед програмістів, менеджерів, клієнтів і глобальних трендів.

Але то пусте: ми можемо погоджуватися про те, які там механізми і хто пише які алгоритми, в даному випадку то байдуже. Я дивлюся на реальні продажі реальних продавців і бачу, що і наскільки продалося. Якщо факти суперечать механізмам "як воно може бути", то це не значить, що так бути не може, це значить, що може бути і інакше. Ви написали: "Відносна зміна продажів між місяцями, насправді досить мала в стабільному світі" Так от, або в США останній рік стабільно нестабільний, або ми по-різному розуміємо, що таке "мала відносна зміна" Серед усіх наіменувань (так, як я їх визначив: магазин плюс артикул) товарів, у вікно плюс-мінус 25% від минулого місяця на наступний місяць попадає лише кожен сьомий, рівно 15%. Якщо відсікти геть дрібні товари з минуломісячними продажами менше $10, то виходить більше, 21%
А вже які там алгоритми вибору, хто їх писав, і як воно все працює -- хай буде по вашому. .